人脈を作る方法

交流会で出会った人とのwin-winへの発展は、超クリエイティブな作業です。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る
40ea5d93

交流会では様々な人と出会います。

仲良くなった人と、ビジネス的に発展することもありますね。
しかし、お互いの求めているものが常にマッチしているわけではありません。

そこで、お互いにwin-winの関係になるためためには、お互いにどんな利益を与え合うことができるのか、考えていかなければなりません。

それは、超クリエイティブな作業なのです。

お互いの利益を見つける。

花

出会った人と、お互いの利益を見つけて、win-winの関係になる。
これは、原始の時代から我々人類が行ってきたことです。

ある原人の会話です。

A「おれ、魚とれる」
B「おれ、肉とれる」

A「おまえ肉とる、おれ、魚とる、交換する、いいか?」

この原人2人のwin-winの関係は、お互いに得意な分野を見つけるところから始まります。
そして、Aはお互いの得意な分野で得た利益を交換することで、普段食べている魚ではなく、山の幸を味わうことができるようになりました。
Bは海の幸を味わうことができました。

現代の人間関係も、このロジックと変わりません。

まずはお互いを知ろう。

交流会では、まずは雑談をして親睦を深めますね。

まずは話を深めて、お互いのできること・できないこと・得意なこと・求めていることを知ります。
この作業は、単にお互いの情報を知り合うだけではなく、お互いの人柄、信頼できるかどうかを知り、人間関係を作る大切な作業でもあります。

そして、win-winの関係を作ろう。

businessss

お互いにできること、求めるものを知ったら、仕事を得たり、逆に発注をしたり、一緒にビジネスをしたりすることができるかもしれません。

しかし、お互いの求めるもの、提供できるものがマッチしないことが多々あります。

そんな時は、様々なやり方、与えられるものの種類、ベクトルなどを探って、お互いにマッチする形を探っていきます。
ちょっと抽象的でわかりにくいですね。

たとえてみましょう。

交流会で、web制作をしているフリーランサーと、HPを作りたいと考えている人が出会い、仲良くなりました。
そして、仕事の話に発展したとします。

一方はweb制作の仕事を発注したい。
でも、値段の面で折り合いがつかなかったとします。

しかし、お互いの話の中で、仕事にスピードを求めていることが分かりました。
急いでHPを作りたかったのです。

そこで、値下げはできないが、通常の納期よりずっと短い期間で完成させる、という提案をしました。

金額で折り合いがつかなかったところに、時間という別の形の利益を出したのです。

このように、様々な角度からお互いの求めているものを考え、マッチさせる、つまりwin-winになる作業は発想力が必要でとてもクリエイティブな作業なのです。

わかりやすく仕事の受注・発注を例にしましたが、ビジネスパートナーになる場合でも、どんな場合でも基本は変わりません。

人間と動物だってwin-winの関係を作れる。

カラス

マタギと呼ばれる日本の伝統的な熊撃ちの猟師は、山のカラスとwin-winの取引をするそうです。

殺した熊の肉を木の枝に刺してカラスに食べさせると、カラスは学習をするそうです。

(こいつに熊を仕留めさせれば肉にありつける)

すると、熊がいる付近で鳴き声をあげて飛び回り、猟師に熊の居場所を教えます。
カラスは仲間を大切にする生き物なので、カラスの群れ全体が熊肉にありつけるように肉を細かくして枝に刺しておくと

(こいつはいい奴だ。俺たちみんなのことを考えてくれる)

と思ってくれて、より協力的になるそうです。

キツネ

同じように、川魚をキツネに与えると、キツネが魚の居場所を教えてくれるようになるそうです。

カラスやキツネすらもwin-winの関係を作ることができるのです。
人間同士、大いに素晴らしい関係を築きあげていきたいものですね。

終わりに。

人間関係をwin-winにさせるためには、いつでも発想力が必要になります。
そのためのコツは、とにかく相手の話に耳を傾けることではないでしょうか。

お互いの情報という素材がなければ、win-winの関係を作ることは難しいですね。

普段カフェ会を催していて、「良い話しに発展しました!」というご報告をいただくことがあります。
そういう人たちを思い浮かべると、やはりお互いの話を聞くのが上手な人たちが多いです。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る

本当に価値のある交流会


交流サロンTAKIBIの交流会は、参加者に価値を届けます。

交流会の価値とは、楽しいこと、出会いがあり人脈ができること。

そして、それ自体が価値であること。

だからこそ、価値のある人が集まります。

スケジュールを確認